7月2日，集团公司召开2010年上半年度经营工作会议，集团领导叶新平、方联民、彭益民、沈新华、喻永华、张勇、总经理助理向海清、相关部门负责人、各分子公司经理及主管经营工作的副经理出席。副总经理周湘政主持了会议。

会议总结了上半年公司的业务开拓情况，部署了下半年的业务开拓工作和“全国公路建设市场信用信息管理系统”的录入工作。副总经理周湘政代表公司作了“加大开拓力度，扩大区域市场，调整经营结构，提升经营质量”的工作报告。

周总指出，业务拓展是今年六大重要工作之一，公司领导层、经营开发部、各分子公司负责人均积极努力开拓业务，取得了一定的成绩。

今年1月至6月，在全省高速公路开工项目大幅减少的情况下，我司仍新接工程12.8亿元，并在前期已积极介入一批即将开标的重大项目，预计成绩优异。

周总强调，下半年度，一要把握机会，继续加大省内市场的开拓力度。二要统一布局，扩大省外区域市场。三要适度调整经营结构，争取有所突破。四要防范经营风险，提升经营质量。

副总经理沈新华、彭益民，党委书记方联民先后发言，充分肯定了上半年经营工作取得的突出成绩，并就开拓区域市场、实施联合经营、防范经营风险、拓展平行产业等方面提出了希望和要求。

叶新平董事长在发言中指出，对集团来说经营是龙头、管理是后盾，要舞好龙头，抓好管理。下半年的经营和生产任务很重，这是我司最重要的两项工作，各分子公司要努力做好。集团资质8月份恢复，可以全面参加投标，我们要抓住机会，吹响“路桥湘军”开拓业务的冲锋号。他还就下半年经营工作提出了明确要求：

一要加大经营力度，舞好经营龙头。

经营和管理是企业的核心工作，再结合质量、安全、财务、审计、材料管理等，形成良好的运行体系。公司上下要统一思想、提高认识，保持去年的业务开拓势头甚至超过去年。

省委、省政府、省国资委对我们提出了很高的要求，企业要做强、做优，要在三年内做到产值过百亿、利润过三亿。必须做好增收和节支工作，关键在增收。将经营规模做大，产值上来了，就可以将企业成本摊薄。增收是经营工作的重要部分。

业务开拓首先要明确主要目标，集团经营领导要加大牵引力，率领分子公司走向市场，多汇报、多请示，争取得到各地交通行业主管部门的支持；经营部门要加大主动性、协调性，协调好分子公司的经营工作；分子公司要加大经营力度。

大力提倡“走出去”。“路桥湘军”要立足于全国的版图不能局限于湖南，要走向全国。目前开辟的广东、广西市场，对公司区域市场的发展很重要，一定要保下来。贵州、四川、云南，包括新疆、青海均可做为我司重点开拓的区域市场。

二要广揽社会资源，号召全员入市。

经营工作分三等：三等经营是经营项目，是低级的；二等经营是经营市场，通过做市场，辐射一片地域；一等经营是经营资源、经营领导。社会资源是方方面面的，一定要利用好各种社会资源为业务开拓服务，抢占市场。号召全员入市，每位员工要分工负责，将自己的工作岗位当市场来做，以绩效论英雄。

三要调整经营结构，狠抓区域经营。

结构调整首先是经营结构调整，还包括产品结构调整、资本结构调整等。现在我们的经营结构还比较单一，对地铁、轻轨的开拓经营要跟上，同时大力发展集团资质，今年争取获得市政一级资质。

下半年狠抓区域市场开拓，尤其是贵州市场。区域市场开拓一定要注意防范风险，要对经营风险进行评估，力求做到风险可测、可御和可受。

四要落实经营责任，严格奖罚兑现。

各部门、各分子公司要努力开拓区域市场，做好市场调研，了解当地的项目情况、市场成本情况，做好可行性分析。经营领导、经营部门要走出去；分子公司要专心经营市场。同时严格奖惩制度，做到奖罚分明。（经营开发部）